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石城现代服务业催生发展新动能
2017-11-18 21:46:14    来源:赣南日报
编辑:王盛泉    作者:赖旭辉
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  10月24日,纵横新创对外宣布获国有基金“金投荟盈”参与投资的数千万元Pre-A轮融资,距离上一轮野风集团领投,天使湾、曲速资本、须弥资产跟投的天使轮融资刚过去5个月不到的时间。

  就在一周前,趣店在纽交所上市的消息几乎刷遍了创投圈,随后一波接一波的质疑声也随之而起。

  2014年6月到9月,陈成庄正每天背着双肩包,跑到杭州下沙挨个敲学生寝室的门,然后拿出包里的iPad和iPhone,问他们想不想要,要不要做分期。

  先后相差半年都靠校园 贷款起家的罗敏和陈成庄同是83年,起点相同,但最终选的路却不同。对于趣店上市的消息,陈成庄有自己的看法——小微市场也很大,要是能做成也不差。对互金企业来说,上市不见得一定就是件好事。

  敢于重新出发,不断去寻找对的答案,也是80后创业者最可贵的精神。

  你做事的速度 决定了你的高度

  快,折腾,all in,是陈成庄身上最明显的三个标签。

  今年4月9日,在纵横商户钱包这个项目正式启动的时候,他就给同事立下了军令状:“5月1日,这个项目要是上线不了,落不了地,那我们就解散,大家各自去找工作。”

  当时很多同事都在心里骂他,一款信贷产品想用20多天的时间从无到有,凭什么?

  结果,团队不但没解散,反而憋着一股冲劲儿真把这件事做了起来。产品上线公测第一天注册用户超过2W,10天突破7W,1个月的交易额达到近1000W,6个月左右的时间拿到3轮融资。业内有人评定,这是近期中国成长最快的金融科技公司。

  控制住欲望,守住边界,让自己快速做选择;定好价值观,找到味道相同的人,快速组建团队;抢占先机,快速推出产品,去市场里不断迭代;找到专业的人,快速提升整个团队的专业能力——这是陈成庄奉行的4条创业法则,也是支撑着他不放弃、不断开始的内在逻辑。

  打着“飞的”全国跑的日子似乎可以稍告一个段落,在火速开通长沙、成都、重庆、西安、兰州、太原……这12座直销城市之后,陈成庄的重心再次回到了产品和服务上。

  让信用商户没有难做的生意

  从2015年工商局的统计数据来看,全国有5139万家登记在册的个体工商户,夫妻店1亿家,另外,蓝领、打工一族有2.6亿。在收益的驱动下,他们借用金融杠杆之力去拿取更多回报的操作手法也逐渐熟稔,但是一向“锦上添花”的银行并不愿意去吞占这部分散乱、风险大的市场。而这,给了陈成庄新的机会,也是他突然放下交易额达到170亿的米庄理财的原因。

  “现在能叫独角兽的企业太多了,但是没有一家互联网金融企业是来服务个体商户,或者是给他们提供解决方案的。但是我们测算过,通过借贷去完成资金周转需求的商户大概在3.8亿。”

  一边吃饭,一边忙着在键盘上敲敲打打的陈成庄,最近已经带着团队连轴转了好几天,距离双十一半个月不到,整个团队已经进入了备战阶段。

  马云一句“让天下没有难做的生意”,成全了新的电商时代。而陈成庄想要做的是,让信用商户没有难做的生意。准确说,应该是主打中转需求,让小微信用商户没有难做的生意。

  目前,纵横新创的产品有两款:纵横商户钱包和纵横理财。信贷、理财、科技三条线相互交叉,共同组成整套商业逻辑的核心闭环。除了P2P、小贷公司和银行之外,理财产品是纵横的资金入口,信贷端为资金出口,再用科技做好风控,为两者之间上把安全锁。

  每家最大的企业,最后都会变成做平台,建生态。

  新一轮资金进来之后,陈成庄计划带着纵横新创向平台化的方向走。建立信贷工厂,借助更多资产端的力量,去把所拥有的资源输出给其他信贷企业。最理想的模式是,纵横新创可以借助已掌握的资源,输出小微企业的评估报告,帮助信贷企业做出放款决定。

  “相当于我做了一个淘宝平台,你可以在这个平台上开淘宝店,流量、风控都由我们来做。”对于纵横新创的未来,陈成庄已经做好了下一步规划,而按照现在的发展速度来看,未来可期。

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